张佩已经提前来到办公室等候他们。

经过一夜的休整，她和peter脸上都看不出昨晚闹剧而引起的异样情绪，昨晚张佩开车送peter回酒店，peter强留她一起在酒店吃了简单的晚饭，她才离开。

吃饭的时候，他们不再谈论与刘承宇有关的任何话题。

此时此刻，两人更是一脸公事公办的态度，分别坐在会议桌两侧，昨晚的事儿仿佛跟做梦一样。黄士霆和peter一侧，刘嫚、喻湛和张佩在另一侧。

桌上摆着毛雨辰早已打印好、装订好的文件，厚厚的一叠，包括刘嫚的公司上一年度的销售情况总结、大陆市场其他品牌猫粮市场占有率的横向对比、大陆顾客对cats’garden猫粮使用后的反馈情况，以及公司下一步的发展目标。

前两项，peter在来中国之前，黄士霆就已经把电子版传给他过目。他只随便翻了翻，没有增加什么内容，他对顾客的反馈很感兴趣。

所谓的反馈，就是刘嫚让公司里的客服将淘宝顾客有价值的评价汇总在一起，筛选出其中的建议和改进意见，比如有的顾客提出，希望增加适合中国猫咪口味的猫粮，还具体列明什么是中国猫咪的口味：南瓜饼味、玉米粥味……还有顾客说，cats’garden的猫粮颗粒比较大，她的猫牙口不好，希望cats’garden能出颗粒小，容易咀嚼的猫粮；有顾客说，他家的狗不愿意吃cats’garden出品的狗粮，却爱吃他们的猫粮……反正什么千奇百怪的反馈都有。

由于里面涉及了很多艰涩的词汇，刘嫚hold不住，这份材料以及公司发展的目标，是喻湛花了三个晚上翻译好的。

peter看得很仔细，虽然都是一些挑刺的话，但他的表情看起来很愉悦，而且一条一条的回复，“我们品牌一开始只专注做猫粮，所以叫cats’garden，后来从我父亲这一辈开始研发狗粮，时间比较短，研发的味道还不够好，看来我回去之后，要给狗粮研发项目组的组长说一下，让他们记得参考我们自己猫粮的配方，省时又省力。”

peter的话让大家都笑起来。

“至于这些中国口味，或许等哪天cats’garden在中国开办工厂时，才能实现了。”

“颗粒大小的问题可以解决，我今天就跟总部提这个方案。”

……

刘嫚开了录音笔，把peter说的每句话都录下来。

她问peter，“请问，能否把您的录音发到网上去？让顾客们知道他们的意见得到总部总裁的亲自反馈。”

“当然可以，”peter不认为这是什么大不了的事情，“希望他们不要嫌我声音难听。”peter是开玩笑的，他的声音低沉，是标准的男低音，听起来十分悦耳。

看完每一条建议后，peter再来看刘嫚写的规划。

她们现在日均销量稳定在1100袋左右，销量在淘宝所有海外猫粮店铺中，排名第一。这个数字实际上已经有些饱和，因为一些更便宜的国产品牌猫粮日销量也就在1300袋左右。

第七百四十三章 正式代理

以刘嫚的名气，养猫的年轻人基本上都知道她，这些人之中，愿意花高价购买cats’garden的，早就买了；不愿意买的，无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好，他们也不会买，原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率，对于中国普通工薪阶层来说，一袋cats’garden猫粮还是太贵了。

按照先前peter在香港的承诺，只要她们日均销量超过1000袋，cats’garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费，与她们签订长期合作协议。

现在目标已经达成，peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税，一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆，现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了，可以让利给消费者。

但是，零售价格不能降，如果降价，一是会贬低品牌整体价值；二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。

因此，刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮，送玩偶。

“玩偶？玩具？”peter把这个方案看完之后，非常诧异，“什么玩具这么吸引人，让他们宁愿为了玩具，购买猫粮？”

“您稍等一下，”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来，上一批定制的玩偶，她还留了两个自家宠物的。

过了两分钟，毛雨辰拿着玩偶进来了，peter眼睛一亮，脱口而出，“sooooo cute！”

peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶，一手抱一只，爱不释手，“这个玩偶做的太棒了，栩栩如生，这两只猫有真实模板吗？”

“它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的，”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给peter看，他一对比，简直一模一样。

“这太神奇，太有趣了！我的宠物也能做成这种模型的样子吗？”

“当然可以，只要有它们的全身照和侧面照就能做。”

“大概需要多长时间？”

刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的，“最多一周吧。”

peter身边的黄士霆在偷笑，他觉得会议的话题好像跑偏了。

过了一会儿，peter自己也意识到这个问题，他轻轻咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，对刘嫚说，“我明白你的意思了。”

连他自己都这么喜欢这个玩偶，何况其他消费者呢？

“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度，一种是赠送，数量极少；一种是直接在我们店铺上架销售，数量也非常少，第三种是提前预定，到目前，我们已经收到4.12w份订单，前两种样本太少，不好统计，但第三种，光是定金费用，我们就收到了近200w，这能够充分说明，玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。”

刘嫚把英文数据据表格递给peter，然后继续说，“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特，它们在中国互联网上不说家喻户晓，但许多人都知道它们是谁的宠物，相当于另一种方式的形象代言，还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品，他们公司叫yoyo，不知道您是否听说过。”

“知道，我当然知道，”peter点点头，“yoyo宠物用品品质非常棒，我自己家都用他们的产品。”

刘嫚心想，难怪罗优优当初说他们公司在海外名气名高于国内，看来没有吹牛，是真的，可惜国内用户都觉得他们家的东西太贵了。

“那么这个营销方案，您应该就能更好理解了。”

在方案书上，刘嫚写明了玩偶的成本，她设计了三种不同的大小规格的玩偶，想得到peter手边这么大规格的玩偶，必须在她们店消费3000元以上，消费2000元以上，可以得到她之前即被抢购一空的小一号玩偶，而消费1000元以上的顾客，则可以得到迷你玩偶。但玩偶不会再在店里上架销售了，在短期内，刘嫚要营造出玩偶很抢手的景象，俗称饥饿营销。

“你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有点期待了。”

刘嫚微笑以对，“那您愿意与我们签订长期合作协议吗？”

“为什么不呢？”peter看了一眼张佩，对刘嫚说，“你看，我人已经到中国了，难道要白跑一趟？我又不是真的来旅游的。”

合约的签订比想象中要顺利，她们最终与peter签订了为期3年的合作协议，结果超乎了刘嫚的预期，因为黄士霆跟她说，peter这个人很谨慎，一般都是以2年为时间单位签合同的。

peter放宽条件，或许是被刘嫚的玩偶计划打动，或许是为了追她的母亲，事实如何，只有他自己心里清楚了。