打破思维习惯，做别人不做的事

万通一直很重视创新，所以我们要加大研发力度。万通地产每年都有研发经费，每年都会发布新产品。你看我们用售后回租的方式来运作工业地产，这正好符合万通“守正出奇”的核心价值观。

我们要站在未来安排今天，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人不做的事，让整个公司变成一个具有前瞻性、创新性、服务性的公司。“前瞻性”是要战略领先；“创新性”是产品、商业模式、发展道路不断创新；“服务性”包括物业管理、资产管理、价值管理、财富管理等，房地产业是服务业，我们要把房地产作为服务业来做，不能停留在制造业的概念上。这3点是引领公司向前发展的最重要的力量。

——冯仑接受中国地产商报的采访

成功有时候其实很简单，就是做别人不做的事，并将之做好。万通地产股份重分之后，归到了冯仑一个人的名下，他成了名副其实的万通领导者。在经过一系列的努力之后，停下来的列车再一次飞速向前发展。万通又崛起了。

而在万通的发展史上，有一个很重要的项目就是跟香港置地合作的。

当时的项目名称是新城国际。可是，在谈判的时候出了点问题。如果按照合作方的要求来做的话，那么冯仑的万通地产要付出将近8000万的中介费用。这不是一笔小数目，更重要的是，在北京所有的住宅小区项目中，从来没有哪一家在这一块上花过这么多钱。

这时候，冯仑的很多朋友都出来劝他，说他是大股东，没必要出这么多钱，这样做成本会增加，生意也不好做了。而且，对方这种狮子大开口的行为，显然有点故意黑钱的嫌疑。所以，按照大多数人的看法，这个项目不应该去做。

可是冯仑不这么认为。他觉得对方是知名的大公司，千里迢迢跑到这么远来做生意，肯定不是为了黑自己这点钱的。因此对方的信誉应该可靠。而且，如果换个角度想，自己从未走出去到发达地方看过，不知道人家是怎么操作的，或许在人家那里这样的做法很正常也不一定。

当时，冯仑将自己比作一个刚进城的农村小姑娘，觉得自己正处于看什么都觉得太贵不划算的阶段。如果想要适应城里人的生活，做一个有眼界的人，那么就要改变自己的行事方式，该花的钱就得花。于是，冯仑依然决定拿这笔钱跟对方合作，做一个别人眼里的“傻瓜”。

最终证明，冯仑的决定是对的，他们跟香港置地合作的那个项目很成功，而且之后一直在合作。冯仑曾说，跟香港置地合作的十几年间，自己改变了很多，从人家那里学到了很多东西，让自己的公司也更加现代化，更能跟国际接轨了。