这位女大学生不置可否，神色有点呆滞，不知道是不是想到了死去的男友，过了好一会儿才回过神来，冲我微微一笑，「不过有一点我不敢苟同。你恐怕并不是什么普通的高三生，更不是平凡的市民。而且事情似乎也没你提到的那么轻松简单。」

「纯粹是您的错觉，我本来就是个普通人而已。」

「呵呵，小弟弟，有时候女人的第六感可是很准的！」她重重地躺回沙发上，叹了口气：「我有一个朋友，有一次他问我世界上什么事最难？

我说挣钱最难，他摇头。我又说是哥德巴赫猜想，他又摇头，最后我放弃了。

「他这才神秘兮兮地说是认识你自己。然后我仔细想了想，也对，那些富于思想的哲学家们不是也都这么说过！」

杨俊飞皱了皱眉头，「你想说什么？」

她古怪地笑起来：「你有没有想过，自己是谁？自己从哪里来？又要到哪里去？这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。然而即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

「正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围资讯的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

「其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强，而哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

「让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

「认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界资讯的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

「在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界资讯来认识自己。

「个人在认识自我时，很容易受外界资讯的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。」

我望向她：「巴纳姆效应？」

孙晓雪看了我一眼，点点头，笑容中略微有点苦涩，「人其实很奇怪。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合的解释，即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

「曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话，让大学生判断是否适合自己，结果绝大多数的大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

「你很需要别人喜欢并尊重你，你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

「你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

「你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据，你不会接受。

「你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

「这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

「一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得『每一分钟都有人上当受骗』。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述，十分准确地揭示了自己的特点。

「有位心理学家给一群人做完明尼苏达多相人格检查表（mmpi）